Opis:
Dołącz do zespołu innowatorów i kształtuj świat technologii w Poznańskim Centrum Superkomputerowo-Sieciowym!
Kim jesteśmy?
Poznańskie Centrum Superkomputerowo-Sieciowe (PCSS), afiliowane przy Instytucie Chemii Bioorganicznej PAN, to serce innowacji i zaawansowanych technologii IT w Polsce. Jesteśmy liderem w dziedzinie badań i rozwoju, a nasza praca to nieustanne poszukiwanie przełomowych rozwiązań. Jako operator ogólnopolskiej sieci optycznej PIONIER, tworzymy fundament dla rozwoju nauki, edukacji i społeczeństwa informacyjnego. W PCSS innowacja to nie tylko hasło – to nasza codzienność!
Do Działu Sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager. Do zadań tej osoby będzie należało m.in.:
- Sprzedaż rozwiązań IT (min: usługi chmurowe, serwery wirtualne).
- Sprzedaż rozwiązań AI (min: infrastruktura, modele AI).
- Sprzedaż aplikacji własnych PCSS.
- Prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu, poprzez analizę potrzeb, prezentację usług, przygotowanie oferty, do uzgodnienia zakresu testów i podpisania umowy.
- Identyfikowanie firm rozwijających rozwiązania z zakresu AI, robotyki, computer vision, IoT, automatyzacji i analityki danych.
- Realizację założonych planów sprzedaży.
- Udział w konferencjach i wydarzeniach biznesowych.
- Budowanie długofalowych relacji biznesowych z obecnymi i potencjalnymi klientami PCSS.
- Raportowanie działań handlowych zgodnie ze standardami PCSS.
- Organizowanie spotkań z ekspertami technicznymi i zespołami laboratoriów.
- Rozwijanie bazy potencjalnych klientów i partnerów.
- Raportowanie działań handlowych zgodnie ze standardami PCSS.
- Prowadzenie działań sprzedażowych na rynku polskim i rynkach europejskich.
- Współpraca z pozostałymi działami w organizacji.
Miejsce pracy: Centrum Badawcze Polskiego Internetu Optycznego, ul. Jana Pawła II nr 10, Poznań
Wymagania:
- Minimum 2 letnie doświadczenie w zakresie sprzedaży rozwiązań IT.
- Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami i budowaniu długotrwałych relacji biznesowych.
- Dobra znajomość rynku IT, technologii i trendów.
- Doświadczenia w prowadzeniu negocjacji handlowych.
- Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację biznesową (poziom B2).
- Prawo jazdy kat. B.
Mile widziane:
- 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub komercjalizacji usług.
- Doświadczenie w sprzedaży usług technologicznych, badawczych, laboratoryjnych lub doradczych.
- Podstawowa znajomość zagadnień związanych z AI, robotyką, IoT, computer vision lub analizą danych.
- Doświadczenie w pracy ze startupami.
Dodatkowe informacje:
Tryb pracy: stacjonarny/hybrydowy (4 dni w tygodniu w biurze)
Oferujemy:
- Stabilną formę zatrudnienia (umowa o pracę).
- Elastyczne godziny pracy.
- Możliwość realizacji projektów dla dużych instytucji i firm.
- Udział we wdrażaniu rozwiązań mających na celu dostarczenie rzeczywistym użytkownikom nowatorskich rozwiązań.
- Pakiet socjalny, w tym m.in. dofinansowanie karty Multisport, dofinansowanie świąteczne i wakacyjne, możliwość dołączenia do programu prywatnej opieki medycznej, dofinansowanie do okularów korekcyjnych.
- Komfortowe i dopasowane do indywidualnych potrzeb stanowisko pracy.
- Prysznic dla rowerzystów oraz duży parking na terenie firmy.
- Strefa relaksu i mniej formalnych spotkań dla pracowników.
Kontakt:
Osoby zainteresowane prosimy o wypełnienie [FORMULARZA] aplikacyjnego.
Proces rekrutacji jest prowadzony w sposób otwarty, zgodny z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2021/1060, Kartą praw podstawowych Unii Europejskiej (KPP), Konwencją ONZ o prawach osób niepełnosprawnych (KPON), wytycznymi dotyczącymi realizacji zasad równościowych w ramach funduszy unijnych na lata 2021-2027.
Zgodnie z treścią art. 13 rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych), zwanego dalej RODO, Dyrektor Instytutu Chemii Bioorganicznej PAN informuje, że:
- ADMINISTRATOR
Administratorem zebranych danych osobowych jest Instytut Chemii Bioorganicznej Polskiej Akademii Nauk w Poznaniu z siedzibą przy ul. Z. Noskowskiego 12/14, 61-704 Poznań, tel. 61 852 85 03, e-mail: ibch@ibch.poznan.pl (zwany dalej Instytutem). - INSPEKTOR OCHRONY DANYCH
Administrator wyznaczył Inspektora Ochrony Danych, z którym można się kontaktować pisemnie, za pomocą poczty tradycyjnej pisząc na adres Instytutu: Inspektor Ochrony Danych, Instytut Chemii Bioorganicznej Polskiej Akademii Nauk w Poznaniu z siedzibą przy ul. Z. Noskowskiego 12/14, 61-704 Poznań lub wysyłając e-mail na adres: dpo@ibch.poznan.pl. - CELE I PODSTAWY PRZETWARZANIA
Dane osobowe przetwarzane są w celu przeprowadzenia postępowania rekrutacyjnego lub konkursu na dane stanowisko, na podstawie:- wypełnienie obowiązku prawnego ciążącego na administratorze, czyli konieczność pozyskania danych osobowych wymagalnych na gruncie Kodeksu pracy. Podanie danych jest obowiązkowe, a w przypadku ich niepodania nie będziemy w stanie przeprowadzić procesu rekrutacyjnego (podstawa prawna – art. 6 ust. 1 lit. c RODO);
- wypełnienie obowiązku prawnego ciążące na administratorze, jeżeli od osoby biegającej się o zatrudnienie wymagalne będzie pobranie zaświadczenia o niekaralności (podstawa prawna: art. 9 ust. 2 lit. b RODO);
- prawnie uzasadniony interes administratora w zakresie obrony przed roszczeniami (podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit f RODO);
- zgoda na przetwarzanie danych osobowych, które osoba ubiegająca się o zatrudnienie podała z własnej inicjatywy (np. wizerunek). Podanie danych jest dobrowolne i nie wpływa na przebieg procesu rekrutacyjnego lub konkursu (podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. a RODO);
- zgoda, która jest konieczna, jeżeli osoba ubiegająca się o zatrudnienie wyraża chęć wzięcia udziału w przyszłych rekrutacjach lub konkursach. Podanie danych jest obowiązkowe, by osoba ubiegająca się o zatrudnienie była uwzględniona w przyszłych procesach rekrutacyjnych lub konkursach.
Zgoda może zostać wycofana w dowolnym momencie, co nie wpływa na legalność działań podjętych przez administratora przed wycofaniem zgody.
- KATEGORIE DANYCH OSOBOWYCH
Administrator przetwarza następujące dane osobowe: imię (imiona) i nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe wskazane przez osobę, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia, podpis, informacje o karalności – jeżeli dotyczy, inne dane podane dobrowolnie przez osobę ubiegającą się o zatrudnienie. - OKRES PRZECHOWYWANIA DANYCH
Dane osobowe będą przetwarzane przez czas trwania postępowania rekrutacyjnego lub konkursu, a następnie przez okres 3 lat od zakończenia postępowania rekrutacyjnego, w celu obrony przed roszczeniami – zarzutami dotyczącymi np. dyskryminacji lub nieprawidłowości w rekrutacji. W przypadku osób, które wyraziły zgodę na udział w przyszłych procesach rekrutacyjnych lub konkursach, dane będą przetwarzane przez okres 3 miesięcy o zakończenia postępowania rekrutacyjnego lub konkursu. - ODBIORCY DANYCH
Dane osobowe mogą zostać ujawnione upoważnionym pracownikom Instytutu, podmiotom za pomocą, których administrator realizuje cele na podstawie zawartej umowy, a także mogą zostać udostępnione podmiotom uprawnionym na podstawie przepisów prawa. Dane mogą także zostać ujawnione firmom rekrutującym, jeżeli administrator nawiąże z takim podmiotami współpracę. - PAŃSTWA TRZECIE LUB ORGANIZACJE MIĘDZYNARODOWE
Dane osobowe nie będą przekazywane do państwa trzeciego lub organizacji międzynarodowej. - PRAWA OSÓB, KTÓRYCH DANE DOTYCZĄ
Zgodnie z RODO, osobie, której dane dotyczą przysługuje prawo:- dostępu do danych osobowych oraz otrzymania ich kopii,
- sprostowania danych osobowych,
- ograniczenia przetwarzania danych osobowych,
- usunięcia danych osobowych,
- przenoszenia danych osobowych do innego administratora.
Powyższe prawa mogą być realizować pisząc na adres naszej siedziby lub na dpo@ibch.poznan.pl. Możliwość realizacji żądania rozpatrywana będzie w każdym przypadku indywidualnie.
- ŹRÓDŁO POCHODZENIA DANYCH OSOBOWYCH
Dane osobowe zostały pozyskane bezpośrednio od osoby fizycznej. - PRAWO DO WNIESIENIA SPRZECIWU
Osoba fizyczna ma prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzana swoich danych osobowych, pisząc na adres naszej siedziby lub na dpo@ibch.poznan.pl. Możliwość realizacji żądania rozpatrywana będzie w każdym przypadku indywidualnie. - PRAWO DO WNIESIENIA SKARGI
Osoba fizyczna ma także prawo do złożenia skargi bezpośrednio do organu nadzorczego (Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych, ul. Moniuszki 1A, 00-014 Warszawa), podając okoliczności zaistniałej sytuacji oraz swoje stanowisko w sprawie.
